我记得1990年，我只有28岁，是一家国有企业的推销员。 国营大型购物中心有很好的关系。 一个人可以为这个单位创造近100万元的利润，但我的月薪只有几百元，所以我的心理常常不平衡。 我认为这100万掌握在我手中！ 自己退出并做的想法。
一位客户与我有很好的关系。 他向我介绍了一家推广乌法牙膏的制造商的副总监。 起初，我不相信这种牙膏能使我的头发变黑吗？ 后来，他给我看了一根头发。 一半是白色，根部是黑色。 客户说这是广州邮局的代理。 导演的妻子的头发（可能是50多岁）在使用了三根头发后便长成黑发。 店员说他不能进入广州的许多购物中心，并且知道我对他很熟悉，所以他想请我担任经纪人。 基本要求是支付购买价格的50％，我将预先支付广告费，并扣除购买价格的其他50％。 因为我只有2万元的保证金，所以我只能买2万元，我将向制造商支付1万元，并向广告商支付其他1万元； 购买价是17.50元/件，我以31元/件的价格卖给了商场，商场却卖出了38元。这么高的价格，被誉为当时中国最昂贵的牙膏。 我当时想尝试一下，所以没有签署代理合同。
之后，我在10个购物商场中购买了这些商品，然后开始进行广告规划。 最初，我打算做一个半栏广告。 1万元就足够了，但是营销理论告诉我，广告必须具有连续性和重复性才能有效，因此，每次在小到豆腐块的页面上贴广告，我都将广告更改为8次。 我每周发布两次，一个月发布8次。 ，发布在《羊城晚报》上，创业加盟好品牌的第一枪已经开始！
也许当生意特别好时，广告只会发布两次。 购物中心要求补货，第一批很快就被抢购一空，因此第二批立即进入并扩展到其他数十个购物中心，因此业务规模越来越大，并直线上升，进入良性循环 。 在基本覆盖广州市场之后，深圳市场开始开放。 营销策略遵循相同的模式。 豆腐块的小广告被用来开辟道路。 它们经常发表在《深圳特区新闻》上。 大型购物中心的业务比广州更为受欢迎。 代销售更改为购买和销售，货到付款。 由于单位太多，无法补充货物，交货不及时，而且经常缺货，一些私人药店干脆带着港币到广州来取货。 商品，库存将在明天被淘汰。 在广州和深圳，有近100家大型和小型购物中心和药店出售Ufa牙膏。 下一步是开拓珠三角和中山等珠江三角洲的市场。
就在我想继续扩大市场的时候，我以某种方式做到了，但是制造商的供应却越来越少。 我问自己，我没有欠制造商一分钱，但我付了100％的交货价。 你为什么不送货呢？ 制造商总是回避他们缺乏原材料且无法生产的事实。 我相信这是真的，只有耐心等待。 一些购物中心的采购经理担心我不会送货。 相反，他们想请我吃饭。 太好了，太雄伟了！ 它缺货一个多月了，我仍然处于黑暗中。 后来，商场的顾客告诉我，制造商直接向他供货，供货价格比我的便宜，仅为20元/件，零售价为每支25元，我就像梦一样醒了。 当他们看到我赚了这么多钱并且想自己赚更多的钱时，他们嫉妒了，于是他们抛弃了我。
那时，我头晕目眩，坐在沙发上。 我很生气，很长一段时间都不会说话。 我真的很想炸毁任何不信任的工厂副经理，以减轻仇恨！ 经过深思熟虑，我觉得当时没有签署总代理协议是我的罪魁祸首，所以他轻易地拿走了我一直努力开采的金矿。 事实证明，生意兴隆。 突然，人们从锅底被吸引了出来。 我曾经每天开心地数账单。 突然我无法数数。 似乎我突然跨入了空中，摔倒在地。 什么样的耻辱？ 什么样的无助和什么样的痛苦的感觉是极度难受，难忘和难忘的！ 这是我创业以来的第一次“失业”。
但是，我没有白费做乌法牙膏的作用。 半年多的时间里，我总共赚了30万元。 对于企业家来说，这是很多事情。 因此，我正在积极寻找下一个项目。 后来，我做了一些进口化妆品，并把它们放在主要的购物中心里。 我发现这个行业有很多人，每个人都在为价格而战。 只有便宜的可以进入购物中心。 而且补水非常小，每次补水分别为3、6和最多12个，就像Ufa牙膏一样。它只有几个盒子和几百个分支。 我还不能做广告，所以很难赚钱，我损失了数万元。 乌发牙膏的副主任也没有好成绩。 他根本不了解现代营销知识。 他只有农民意识和近视。 接任后，他不再继续按照我成功的营销方法投资于广告，只是想在不花钱的情况下获利。 一个月后，最初蓬勃发展的业务立即降温，销售额急剧下降。 当原始的购销店看到这种情况时，他们立即改为寄售，有些甚至停止了补货。 [页面]
1991年初，当我失业，亏损，绝望时，我发现了“ Banyajing”产品，该产品具有快速美白牙齿的作用。 我买了一个然后回去尝试。 摩擦后确实变白，甚至可以使牙齿后部变白。 它易于使用，效果明显。 生产者是内地的一位教授，他没有销售能力，市场上也没有类似产品。 他忍不住大喜。 他立即以每件10元的价格买卖了500件，总计5,000元。 这位教授非常高兴，因为他一生中从未做到这一点。 曼果许诺要保证不提供给其他商人很多钱，他只签了一份总代理协议，愉快地数了数钱。
购买后，我遵循了Ufa牙膏的营销模式，并将商品出售给了主要的购物中心。 供货价格为25元/件，零售价为33元/件。 之后，在《广州日报》上不断刊登使用豆腐块的小广告。 结果，市场反应热烈。 在不到半个月的时间里，第一批商品全部售罄。 结果，第二批货物被立即制成。 从那以后，业务开始走上良性循环。 一年多来，实现利润超过80万元，取得了辉煌的胜利！ 但是好景不长，中国人的坏习惯不能改变：只能分享逆境，不能享受财富，就像在窝里打架。 这位教授与副主任一样，要求他的亲戚挺身而出，以赚取更多的钱。 在以每支15元的供应价格和每支19元的零售价格进入我的市场时，他继续为我提供金钱。 两端都赚钱的商品非常狡猾，比副总监更糟糕，这使我身后的那批商品无法出售。 幸运的是，我很快就闭上了手，没有积压的东西。 我以为法院可以起诉他，但我知道程序会很复杂而且成本很高，即使我赢得了这场战斗也没有用。 由于法院难以执行，此事只能以愤怒告终。 我带着仇恨离开了我再次开采的金矿。 自从我开始自己的生意以来，这是我第二次“迷路”。
这两个“失业”使我深刻认识到，代理人的职业非常不稳定，我认为如果有工厂的话，那会很棒！ ，受欢迎程度好人，在困难时期总会有人帮助您。乌法牙膏制造商的另一种管技术的前副总监对我的经验表示同情，并告诉我免费的乌法牙膏配方， 他开发出来的产品配方与“ Banyajing”具有相同的效果，也告诉我生产过程一直在告诉我，所以如果我是宝物，我会立即投资并建立一家工厂，最终在 1992年11月31日：广州门罗子日化工厂，我终于有了自己的工厂。我对未来充满了兴奋和信心！
该工厂很快生产出“ Hair- 增长“乌发牙膏”和“黄牙”“白牙一次”，零售价分别为29元/根，33元/根 一块，以高于其价格的价格进入市场，并通过激进的广告和精美的包装，原来的乌法牙膏和“牙菌斑牙膏”被驱逐。 走出广州市场，我消除了仇恨并报仇！
尽管两次代理失败使我成为百万富翁，但我还不到30岁。回想过去的创业历程，我仍然感到自己相对平稳和幸运 ，因为代理机构两次失败，但两次都赢得了巨额利润，并未造成严重损失。 这也给了我一次创业的机会。一些经验：首先，选择市场上尚不可用的产品。 其次，勇于承担风险，敢于花钱进行自己的投资。 第三，运用现代营销手段推广产品。
